+7 (499) 653-60-72 Доб. 355Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 525Санкт-Петербург и область

Как продавать гарантию на телефон

Как продавать гарантию на телефон

Как продать дополнительную гарантию. Правильно установить контакт с клиентом и перейти к презентации доп гарантии. Обработать возражения и закрыть сделку. Несколько примеров-скриптов. Например, уточняем — пользовался ли клиент аналогичным товаром, его опыт эксплуатации. Чтобы товар служил также долго и надёжно.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как продавать гарантию на телефон

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Продажа смартфона (top up)

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Многим продавцам приходится продавать не материальные товары, иначе говоря — услуги.

Услуги нельзя увидеть, невозможно потрогать и пощупать. Возможно по этому, многие покупатели недооценивают услугу и считают цену за неё завышенной. Кроме того не просто и продавцу, который не всегда даже видел результат продаваемой услуги. Как же продавать услуги? Для начала, очень-очень тонкий психологический момент. Как вы думаете, вы у клиентов отнимаете деньги или вы им помогаете? Мы знаю продавцов, которые переживают в слух или про себя : Да не стоит эта услуга таких денег!

Да что, я, собственно говоря, такого сделал? Значит вы считаете, что отнимаете деньги, обманываете, впариваете, втюхиваете, а это очень тяжело ,да и что в таком случае получит клиент в итоге? Значит для начала вам надо прочувствовать, какую именно ценность вы предоставляете вашим клиентам. Если вы уверены в качестве своих услуг, если у вас есть довольные клиенты — то смело говорите об этом.

Это может сказать только человек, который абсолютно уверен в том, что он помогает клиенту: я вам нужен. Но г оворить это сразу — это безответственно , это любительски. А то, что надо и что именно со мной, я это уже знаю, когда начинаем? Вообще скромность как понятие-это здорово. И было бы невозможно жить, если бы не было скромных людей. Но что касается продажи, никто не донесет до клиента, что у вас есть решение для него, кроме вас самих.

Так что здесь не надо стесняться делать такое заявление. Знаю что вам нужно, мы это делали, это часть нашего опыта, я вам помогу. Абсолютно не стоит стесняться! Никто другой это не донесет кроме как вы. Лучшее что у вас может быть в качестве помощи для заключения сделки - это отзывы ваших клиентов.

Если вас этим оборудовали — это сильно помогает. Еще интересный вопрос. Как вы думаете, кто должен, остаться доволен после заключения сделки? Обычно отвечают, что довольны должны остаться оба. Но когда заключается какая-то сделка, обычно там годаздо больше участников. Есть компания продавца , есть сам продавец. И не говорите что это одно и тоже. Конечно, нет! И наоборот. Если компания платит продавцу приличные деньги, а он всегда работает на максимальной скидке, получается, что он доволен, а компания не очень.

Есть понятие клиент клиента. Как минимум, у вас не бывает сделки без хотя бы трех участников. Вывод, не оба, а все. Давайте рассмотрим этот треугольник. Что будет если довольны сильно компания и вы, а не доволен клиент?

Клиент не придет снова и расскажет другим, как он недоволен. Вы заключили разовую сделку. А если так вышло, что продавец заключил сделку, где он доволен и клиент, и недовольна компания продавца? Компания сделает оргвыводы, скажет что мы все эти танцы организовали для того, чтобы хозяева зарабатывали, между прочим.

Если доволен клиент и компания, а недоволен продавец? Тогда у продавца упадет мотивация, он не будет от этого лучше продавать, может уволится, может воровать начнет. Они больше подходят для продажи товаров, а что касается заключения сделки для продажи услуг — вот как они выглядят:. Если это важный клиент, жирный клиент, сделайте так, чтобы он с вами проводил больше времени. Допустим вам надо определить потребности, а клиент не любит допрос и анкеты.

А так спонтанно, общаясь гораздо проще все выяснить. С пультом дистанционного управления сделки не выигрываются. Если у клиента не четко определен метод принятия решения, то у него в процессе будут вопросы, сомнения, пожелания и выиграет тот, с кем он это будет обсуждать. Допустим, изменились обстоятельства. Что более характерно для клиента? Он дружил с пятью возможными поставщиками, изменились обстоятельства.

Скажите, пожалуйста, как сейчас будет выглядеть ваше предложение? Или вариант, когда со мной рядом стоит человек. Между продавцом и покупателем всегда стоят барьеры - чем больше Вы вместе, тем меньше их останется. Если Вы внимательно послушали клиента и потом изложили ему свое понимание его проблем и потребностей даже не упоминая свои услуги - Вы можете получить одно маленькое ДА.

Если вы убедились в том, каковы ожидания и опасения клиента - это еще один шаг вперед. Если вы разделили цикл продаж, и на каждом этапе добиваетесь конкретной цели - это шаги на пути к заключению сделки.

Смысл — двигайтесь к заключению сделки маленькими шажки, промежуточными целями. Давайте сделаем это, потом это. Давайте докажем, давайте покажем. Это здорово. Не надо всяких условностей. Все очень просто! Наша практика такова. Мы с вами сделаем вот что. Если Вы как профессионал знаете, что лучше для вашего клиента - сделайте это. Может он не осознает, что предлагаемая вами сделка выгодна, и будет тянуть. Помогите человеку принять решение. Учтите, что если клиент недоволен, он будет обвинять вас, несмотря на то, что выбор сделал он.

Так помогите ему сделать правильный выбор. Говорите о хорошем, подчеркните источник срочности, но не пугайте клиента. Здесь речь идет о том, что давление на клиента редко приносит успех. Почти все, чем вы хотите его пугать, можно и нужно сказать по-другому. Вместо того, чтобы требовать ответ к конкретному сроку, спросите, когда можете получить ответ.

Положительный подход ведет к вовлечению, давление ведет к замкнутости. Будьте положительными. И не пугайте. Не нужно. Люди по натуре своей собственники, они любят когда им что то принадлежит.

Представьте себе, что вот такие вопросы вы просто закрыл и. Больше этим не занимаетесь. Мы взяли это на себя. Есть один симпатичный вопрос для клиента, который боится перемен. Вы не пугаете, но доносите до него, перемены это не из-за меня, это потому что они нужны.

Если он этим вообще не будет заниматься — чем это закончится? При правильном общении, клиент вам скажет, с чем согласен, чего опасается, что ему нравится, а что воспринимает как риск. Узнав, чего клиент опасается, предъявите доказательства, дайте конкретные гарантии, объясните, как вы намерены избежать зону риска, приведите примеры.

Допустим, вы продаете какой то софт. И они участвуют в одной команде, занимаются одним делом и они должны довести что-то до конца. Вы можете быть уверены: у вторых будет чуть меньше оптимизма, чуть больше желания заниматься саботажем, доказать что ваша система вообще не работает.

И клиент может этого бояться. Чего еще может бояться клиент? Средний возраст его сотрудниц в бухгалтерии 58 лет, они считают себя профессорами и это оправданно: опытные, знают свое дело. И руководитель фирмы заказчика может опасаться, что они станут саботировать внедрение: будут доказывать, что новая система недружественная. Но будьте осторожны: не забудьте про то, что вам крайне невыгодно обещать то, что не можете сделать, и крайне выгодно определить измеряемые параметры успеха.

Ведите клиента последовательно по шагам А, Б, В Мы сказали ранее, через какие этапы вы проходите в процессе продаж.

Членство в клубах и различных ассоциациях. Участие на конференциях и конкурсах. Упоминания в рейтингах.

Статья рассказывает, как компаниям и людям, оказывающим услуги, можно получить кредит доверия от потенциальных клиентов. Когда потенциальный покупатель знакомится с услугой и компанией, он хочет развеять свои опасения относительно:. Прием помогает потенциальным клиентам сформировать представление о характере услуги, а также о сложности и объеме работ. Оптимальный вариант — выстроить последовательность: обещание 1 — контакт 1 — обещание 2 — контакт 2 и т.

Как продавать услуги

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Многим продавцам приходится продавать не материальные товары, иначе говоря — услуги. Услуги нельзя увидеть, невозможно потрогать и пощупать. Возможно по этому, многие покупатели недооценивают услугу и считают цену за неё завышенной.

Как делать допродажи и не быть слишком навязчивым

Дополнительные продажи не обязательно должны быть связаны с давлением на пользователей. Это манипуляции. Многих раздражают продавцы, которые сосредоточены на навязывании товаров. Было бы намного лучше, если бы вместо этого они предложили продукт, который будет нести ценность для вас. Если в первую очередь вы вспоминаете именно такие примеры, при упоминании доп.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Для начала, очень-очень тонкий психологический момент.

На мобильные телефоны, планшеты, 3G модемы и WiFi роутеры распространяется сервисное обслуживание 36 месяцев включающее в себя полную гарантию сроком 12 месяцев. Минск, ул. С некачественным бракованным товаром в своей жизни не сталкивался только тот, кто ничего не покупал. И хотя Закон о защите прав потребителей дает довольно мощный инструментарий, вернуть по гарантии товар можно не всякий. И не всегда. Эта статья посвящена вопросу, что делать в случае, если вам попался бракованный товар и как его вернуть в магазин. Защищая потребителя от некачественной продукции, законодатель установил для производителя ограниченные во времени гарантийные обязательства ст. COM выполняет функцию автоматизированного гаранта для обмена предметов продавцов покупателям на деньги покупателей. Покупая инновационный смартфон или планшет, подумайте о приобретении Сертификата постгарантийного обслуживания.

Как продавать услуги: 10 эффективных приемов

Помимо всего прочего, Вы можете зарабатывать деньги и осуществлять свою мечту в жизнь! Очень часто, поднаторев в продаже товаров, продавец не в состоянии продать дополнительную гарантию. Не знает техник продаж услуг?

Многим продавцам приходится продавать не материальные товары, иначе говоря — услуги. Услуги нельзя увидеть, невозможно потрогать и пощупать.

Данная пенсия выплачивается только до наступления второго замужества, если оно. Если Ответчик будет не согласен с конечной стоимостью, он сможет написать ходатайство о назначении повторной, уже судебной, экспертизы оценивания. После выполнения предыдущих этапов остается только дождаться результатов. Дети-инвалиды (граждане, получившие инвалидность в детстве). Кроме несовершеннолетних детей, все названные лица могут требовать от собственника уплаты алиментов, если они являются нетрудоспособными и нуждающимися.

Также ценны деньги без указания года выпуска или каких-либо элементов. Переплата за отпуск при увольнении не удерживается, если работник уволен по следующим основаниям: работник отказался от перевода на другую работу, необходимого ему в соответствии с медицинским заключением, выданным в порядке, установленном федеральными законами и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации, либо отсутствие у работодателя соответствующей работы (п.

К примеру, зарплата составляет 50000 рублей в месяц.

Как продавать гарантию на телефон На мобильные телефоны, планшеты, 3G модемы и WiFi роутеры распространяется сервисное обслуживание

Как продать дополнительную гарантию?!

С собой стоит приготовить паспорт. Когда оно утратит силу, вступит в действие Приказ 991н. Более того, ехать в командировку может отказаться и сам заболевший работник. Хабаровская 8 Щелковская 08:30-19:30 Доп. Выплата может быть назначена не только матери, но и отцу или опекуну. Прошу прощения, что отвлекаю Вас от важных дел, в которые Вы погружены ежедневно, но не могу иначе выразить свою благодарность за то, что Вы сделали для.

Вышеуказанным государственным актом установлены основные виды материальной помощи для семей с детьми: Глава 1, ст. Важные моменты Дарение недвижимости по закону предусматривает составление дарственной. И платить ли их .

Наверное, такие потери проще перенести, когда есть ещё кто-то, кто требует твоей заботы и внимания. Данные вводят в предусмотренные пустые поля. Упк рф перечень неотложных действий дознавателя. Добрый день, подскажите пожалуйста, что необходимо отразить в решении подтверждающих полномочия руководителя. Однако превышение дополнительно введённого месячного срока недопустимо. Ежемесячные дотации без использования бесплатных услуг.

С увеличением количества членов семьи это становится просто необходимостью. Тогда нужно будет заплатить только фактическую несвоевременную задолженность.

Поэтому посторонним людям ухаживать за больным не. Является показателем отменного здоровья и отличных внешних данных. Способен решать поставленные задачи быстро и эффективно.

Возможность посещения школ и детских садов. Обычно это делается в 30 дневный срок после наступления соответствующей даты рождения ребенка, путем подачи документов в миграционную службу (паспортный стол). Москвы и Московской области, оформление проезда в пределах Московской железной дороги и Московского отделения Октябрьской железной дороги (участок Москва - Тверь) оформление проезда производить по предъявлении социальной карты москвича и социальной карты жителя Московской области соответственно.

Родившим (усыновившим) второго и последующих детей с 01. В таком случае жене придётся погасить долг или его часть за счёт собственных средств. Оформление отношений интересует как с точки зрения гражданского, так и трудового законодательства.

Также руководитель организации несет полную материальную ответственность за прямой действительный ущерб, причиненный организации (ст. Кроме того, с момента регистрации брака не должно пройти больше трех лет. Неоднократное повторение подобных инцидентов вполне может стать поводом для расставания с сотрудником.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Эммануил

    — Мама, Вы бы болтали поменьше, — зло заметил Александр Иванович.

  2. Аристарх

    Пидрила с огнестрельным оружием..

  3. ruvara

    В 50 - лет уже на работу не берут.

  4. fronbucitta

    Евгений, я за тебя.

  5. Степанида

    Из соловьёвской соведущей писательницы не вышло - Соловьёв решил слепить из неё политолога?

© 2018 thecornermagazine.com